度過了行業難捱的冬季，如今以挖機為首的工程機械行業已經復蘇。隨著轉型調整期到來，微挖替代人工趨勢愈發明顯，小挖市場開始呈現爆發式的增長，市場前景十分廣闊。

然而，盡管如此，相比于歐美等發達國家，中國的小挖市場卻仍處在“少年期”?

中國工程機械工業協會常務副會長兼秘書長蘇子孟在微挖峰會上曾表示，盡管微挖市場發展迅猛，應用領域越來越廣泛，但我們應該清醒認識到，中國微挖的發展目前仍處于起步階段，無論是微挖的銷售量、應用范圍、從業人數都比較有限，與發達國家微挖市場的巨大需求相比，還有很大差距!

聚焦歐美小挖發展史，掘取勝秘密

歐洲及北美國家，堪稱是全球小挖產品銷量巨大的市場。近20年來，這兩個地區小型挖掘機市場總體保持增長態勢。 

論前輩，歐洲小型挖掘機行業起步最早，也相對更成熟。從發展周期來看，在1998年，歐洲小型挖掘機產品年銷量就高達28620臺。2017年，歐洲小型挖掘機年銷量居于近20年來第三高的位置，達到62370臺，同比2016年猛增30%。而北美則和歐洲小挖市場同時經歷了一個增長峰值，增速達68.36%。截止2017年，北美小型挖掘機市場年需求規模比1998年時增長了8.3倍，歐洲則增長了1.2倍。

從品類需求來看，歐美小挖市場以2噸-3噸左右小微機型為主：達到60%左右。

從用戶群體來看，歐美微挖市場租賃行業占比大，其中英國租賃市場高達85%。

從性能應用來看，歐美微挖將多功能發揮到極致。大部分歐洲客戶通過購買各種屬具來拓展挖掘機的應用領域，進一步滿足多樣化、小型化的施工要求。通過屬具功能擴充，歐洲微挖可謂將多功能發揮到了極致!

頗有預見的是，一些歐洲本地和日本品牌的專業化小型設備制造商，在歐洲和北美小型挖掘機市場“風口”正式到來和啟動之前，已經加足火力，集中布局歐美市場。如日本專業小挖制造商竹內，從1994年開始頗有前瞻性的布局歐美市場，并且幾十年來始終專注于“小型設備”。2017年竹內在全球的銷售份額，僅歐美地區高達近50%。

來自亞洲，卻成為歐美市場小型挖機行業的領先品牌。能夠征服歐美發達國家，不得不說，竹內的這種成功很重要的因素是“先見的戰略布局和產品聚焦”。

通過歐美發達國家的小挖發展史，我們可以總結出兩大特點：

1、歐美發達國家市場，即便是外來者，還是有機會和空間的，主要因素在于企業如何拓展布局海外市場。

2、在全球目標市場的選擇上，多樣化、多功能化的小挖產品是市場大勢所趨。

中國工程機械企業，如何做小型挖掘機?

目前，全球小型挖掘機行業中，中國是最具活力，近年來增速最快的市場。2017年、2018年數據顯示，中國挖掘機行業，小型挖掘機占比正在持續增長——13噸以下挖掘機銷量占比已經超過50%，6噸以下產品占比已經接近20%。時至今日，中國的小型挖掘機產品年銷量已經不亞于北美，逼近歐洲。

隨著現階段的城市等基礎建設，小型土方工程施工方式越來越精細化，“機械替人”趨勢也將不可抵擋。由于我國挖掘機人均保有量較低，未來工程機械滲透率有望持續提升，小挖將迎來大顯身手的舞臺。　　　　然而，不足之處是，在中國工程機械行業快速發展階段中，原本以小型挖掘機產品起家的制造企業，卻將產品線向更大噸位甚至其他領域延伸，以致如今細分領域“專業化”的小型挖機制造商寥寥無幾。　　　　中國工程機械企業在規劃小挖業務上的“并為一談”，和歐美日領先制造商在小挖掘機業務上的“涇渭分明”，形成了強烈反差。展望未來，中國工程機械企業如何做好、做強小挖市場，是一個需要仔細揣摩深思的問題。

責任編輯：張慶