2017年11月28日，由慧聰工程機械網主辦以“聚勢全球、攜手共贏”為主題的殼牌工業潤滑油·CMIIC2017中國工程機械產業互聯網大會暨品牌盛會于海南博鰲盛大舉行。來自國家部委、行業協會的相關領導與眾多行業專家、企業精英以及終端用戶近300余人共同見證了這一榮耀時刻。

    在萬物互聯的大背景下，傳統企業不得不面臨著重新洗牌的命運。日益成熟的互聯網+技術，正強勁驅動著企業轉型和升級。然而，如何才能設計出真正行之有效、創新的運用商業創新模式使得企業價值最大化，是傳統企業必須面對和亟待解決的問題。作為本屆盛會的特邀專家——企業轉型升級系統創始人、原A股金輪股份執行總裁錢棟玉先生，發表了《萬物互聯時代，傳統企業的價值創新與商業模式設計》的主題演講。深刻的見解和精彩的案例分析，贏得了與會嘉賓的高度認可和熱烈掌聲。

    返璞才能歸真，在探究企業商業模式創新之前，視角要回歸到企業經營的原點。對此，錢棟玉先生首先談到了企業經營之道。他表示，大部分企業的發展都在遵循著生命周期，即起始期到衰敗期。然而，每個企業的命運也不盡相同。

    很多公司，例如殼牌公司、美國通用電器等仍能在駭浪中長期存活，甚至做到了百年長青。那么，這些優秀企業長遠立足市場的秘訣是什么？帶著這一問題，錢棟玉先生進行全方位的獨家解析。

    作為企業的翹楚，華為公司的發展歷程令人敬佩。而它的持續性發展和榮譽，讓我們更加重視對企業價值創新的意義。為此，錢棟玉先生認為企業要想“長生不老”，需具備企業價值創新的思維，以及優秀的商業戰略。

    價值創新是決定企業存亡的命脈

    可持續性的發展是企業生存的前提。然而，很多企業總是陷入一進到成熟期，便開始衰落的循環狀態。鑒于此，企業如何避免“成熟死”的魔咒，錢棟玉先生給出了新見解，

    當一家企業進入成長期乃至于成熟期后，市場份額已相對穩定，地位較穩固。然而，隨之而來的是競爭對手的覬覦，市場競爭已進入到大象級的博弈，很多企業開始“拼刀亮劍”。在這種危機中，一些傳統企業卻陷入四步走的窘況。第一步叫做看不起；第二步叫做看不懂；第三步學不會；第四步跟不上，最終難逃落敗命運。

    為此，錢棟玉先生表示，成熟期的企業在新生事物出現時，能否找到一個新的價值創新點，成了決定其興衰的命脈。

    持續技術創新，讓企業步步為贏

    工程機械行業雖然是一個非常傳統的產業，但一樣可以尋找到價值創新點，并建立起專屬的創新商業模式。隨后，錢棟玉先生例舉了傳統豆漿行業的典型案例。

    從起初市值4億的永和豆漿，到后來市值98億的豆奶，在到如今市值150億的九江豆漿機公司。豆漿集團憑借著持續的技術創新，其產業化發展之路步步為贏。

    洞察行業發展，實施價值創新

    價值創新的尋找，需要我們每個人的“火眼金睛”，即做到大勢洞察、行業洞察和需求洞察。因此，錢棟玉先生給出了兩條重要的價值創新途徑：

    第一是技術創新，即用高維打擊低維，來占據市場優勢。

    第二是商業模式的創新，涉及產業價值鏈創新、產品價值鏈創新和業務系統創新，重新打破產業和產品價值鏈，重構客戶價值。

    深挖行業痛點，重塑企業新價值

    當積累起技術優勢后，基于技術能力如何重新再做精準的商業模式設計呢？錢棟玉先生再次分享了自己的見解。

    “知彼知己，百戰百勝”。萬物互聯的大背景下，數據成了企業最重要的資產。而我們設計的商業模式就是布局大數據戰略。通過對大數據的分析，來幫助企業作出更好的商業決策。隨后，錢棟玉先生強調，

    很多企業總是陷入賺錢買設備，買設備生產再賣產品的模式中，以致難以長久生存。為此，我們要跳出這個“牢籠”，除了擁有核心技術能力外，最重要的是尋找到行業痛點，并提供更好的解決方案。

    隨后，錢棟玉先生例舉了匯通達企業的輝煌史，這家優秀企業的成功因素在于汪老板的精明商業創新策略，

    建立了匯通達的供應鏈服務平臺和B2B交易系統，把廠商和品牌代理公司的供應鏈能力賦能給終端鄉鎮的零售商。

    這種具有戰略意義的賦能模式也對整塊市場提供了專業化和規范化的幫助。

    錢棟玉又列舉了e袋洗公司和一家服裝面料廠，

    這兩家公司都是利用互聯網手段，設計出的一款新型的智能APP，有效解決了行業存在的痛點，令企業得到質的飛躍。

    不得不說這些企業都具備價值創新的基因。

    萬物互聯時代，踐行價值創新使命

    我們處在了一個發達的數據時代，互聯網、物聯網已經打通了所有環境。而如何運用技術重新設計我們的商業模式，利用我們的核心能力去做賦能，是每一個企業家需要思考的事情。在傳統行業的大家庭里，利用價值創新的公司其實有很多，諸如通用電器、中國海爾集團等。他們是傳統行業的拓荒者，更是顛覆者，一直深深影響著錢棟玉先生。

    演講的最后，錢棟玉先生鏗鏘地說到，

    每一位企業家要想成就百年之路，就必須抓住大數據帶來的機遇，通過物聯網技術，做相應的價值創新尋找，并不斷修煉企業“內功”，用智慧和實力締造出屬于自己的商業傳奇。

    傳統企業要想在市場中不被淘汰出局，就必須有“斷臂”的膽量和決心，通過技術創新、轉型升級等方式，提升自身價值和市場競爭力。互聯網信息時代，給了我們技術的能力，唯有不斷做價值創新，打破壁壘，用創新和實力征服市場，贏得廣闊的未來。錢棟玉先生的犀利觀點和獨到見解令在場嘉賓腦洞大開，深受啟發。